Apakah Anda Hiu atau Ikan Mas?

VP of Participant Improvement memposting meme di LinkedIn dengan pertanyaan "Apakah Anda Hiu atau Ikan Mas?" Itu menarik perhatian saya dan membuat saya merenung.

Dalam budaya kita, Hiu tampak agak negatif dan agresif versus Ikan Mas yang suka diemong. Tapi intinya adalah Hiu adalah pemburu dan akan mengejar itu makan malam. Sedangkan Goldfish akan berputar di sekitar tangki kaca berharap bahwa seseorang akan melakukannya membawa makan malam. Pertanyaannya adalah, apakah Anda membuat sesuatu terjadi?

Saya menemukan bahwa meme itu didasarkan pada sebuah buku “Hiu dan Ikan Mas“. Saya belum membaca buku itu tetapi uraian di situs webnya mengatakan "Jon Gordon berbagi dongeng yang menginspirasi tentang ikan mas yang selalu diberi makan, hiu yang baik yang mengajarinya menemukan makanan dan gelombang perubahan yang menyatukan mereka. Hiu mengajarkan Ikan Mas bahwa perbedaan antara perut penuh dan perut kosong hanya bergantung pada keyakinan, keyakinan, dan tindakan Anda. "

Saya pikir ada baiknya menantang diri kita sendiri pada poin-poin ini.

1. Apakah Anda memiliki keyakinan pada kemampuan Anda untuk menumbuhkan bisnis? Untuk mendapatkan lebih banyak perjalanan dan bermain? (Saya yakin Anda memiliki keyakinan pada kemampuan Anda untuk memastikan bahwa pemain Anda 'mencintaimu') Tetapi apakah Anda memiliki keyakinan pada kemampuan Anda untuk tidak hanya memenuhi tetapi melampaui tujuan Anda untuk kuartal ini? Kami 63% selama kuartal ini. Apakah Anda di 63% dari Whole Theo yang harus Anda kirimkan di Q1?

  • Jika Anda tidak memiliki kepercayaan pada kemampuan Anda, mengapa tidak? Apa ketakutan atau kendala Anda yang menghambat Anda? Siapa yang bisa membantu? Bisakah Anda berbicara dengan manajer Anda untuk mendapatkan pelatihan penjualan untuk tim? Bisakah Anda mengambil beberapa kelas dengan biaya sendiri?
  • Jika Anda memiliki keyakinan tetapi Anda kurang dari 63% dari goal triwulanan Anda maka Anda melihat diri Anda sebagai Hiu tetapi Anda harus bertindak seperti Ikan Mas.
  • Dan jika Anda menyeringai bahwa tujuan tidak mungkin tercapai karena manajemen tidak realistis maka Anda hanya membuat alasan Goldfish. (Mengapa meninggalkan mangkuk aman saya dan pergi ke Samudra hanya karena manajemen mengklaim ada ikan besar di luar sana?)

2. Apakah Anda memiliki seperangkat keyakinan? Apakah Anda memiliki teori sendiri tentang mengapa orang mengunjungi properti Anda, tentang bagaimana Anda dapat memengaruhi perilaku mereka, dan tentang bagaimana Anda dapat mengembangkan bisnis Anda? Anda dapat memiliki keyakinan pada diri sendiri tetapi Anda membutuhkan seperangkat keyakinan konkret, teori jika Anda mau.

  • Di mana ikan-ikan itu? Di mana mereka suka berenang? Apakah mereka mengunjungi kolam orang lain?
  • Kapan mereka berenang?
  • Seberapa sering Anda harus menghubungi mereka, dan seberapa tepatnya Anda harus mendekati mereka?
  • Apa saja garis pembuka yang bagus untuk mendaftar pemain baru?
  • Apa teknik pribadi Anda untuk meningkatkan perjalanan dan bermain mereka?

Anda tidak akan pernah menjadi Hiu dan berhasil mengisi perut Anda kecuali jika Anda menciptakan keyakinan Anda sendiri tentang bagaimana mengembangkan bisnis Anda. Baca, bicaralah dengan rekan kerja dan manajer Anda, dan bertukar pikiran dengan rekan dekat. Jangan mengesampingkan berbicara dengan Bos Bos dan Direktur Slot untuk ide-ide mereka. (Kebanyakan orang suka memberikan pendapat mereka.)

Dan kemudian uji ide Anda dan belajar dari kesalahan Anda. Ya, seekor Hiu memiliki keberanian untuk melakukan kesalahan dan kehilangan tangkapan tetapi belajar untuk waktu berikutnya. Seekor ikan mas tetap berada di zona aman, dan tidak mencoba garis pembuka baru pada tamu yang bermain tanpa kartu. Seekor Hiu punya ide, mencobanya, dan belajar dari hasilnya. Seekor ikan mas menempel pada pendekatan lama yang sama. Kapan Anda terakhir mencoba sesuatu yang baru? Jika itu sebulan atau lebih yang lalu maka Anda bertindak seperti Ikan Mas.

(Baca ini dari Wikipedia! "Hiu terus-menerus mengganti gigi mereka sepanjang hidup; beberapa hiu kehilangan 30.000 atau lebih gigi dalam hidup mereka." Ambil ini sebagai analogi! Anda harus terus-menerus mengganti 'gigi' Anda dengan terjebak dalam pendekatan baru dan melihat apa yang terjadi.)

3. Dan, terakhir, apakah Anda bertindak seperti Hiu setiap hari? Apakah Anda terus memantau situasi dan memanfaatkan setiap peluang? Misalnya, Tuan Rumah sedang berbicara dengan pemain yang berharga dan mereka menyebutkan bahwa teman mereka Vic suka pergi ke Vegas. Seekor Goldfish akan mendengarkan dengan seksama dan bahkan dapat membuat catatan di perangkat lunak bahwa 'Joe memiliki teman Vic yang pergi ke Vegas'. Sekarang sudah saatnya untuk membunuh! Seekor hiu akan segera berkata – "Hei, mari kita bawa Vic ke sini untuk pesta ulang tahunmu bulan depan dan bersenang-senang!" Hiu sudah memiliki keyakinan, teori, tentang apa yang harus dicoba dan lakukan dalam situasi ini, sehingga Hiu siap menerkam.

Dan jika Anda seorang Manajer maka jalankan melalui Host dan Eksekutif PD Anda dan tanyakan pada diri Anda apakah mereka Hiu atau Ikan Mas? Apakah mereka membuat sesuatu terjadi atau mereka menunggu sesuatu terjadi? Dan apa yang dilakukan, sebagai pemimpin, untuk menanamkan iman, menciptakan keyakinan, dan melacak tindakan? Apakah Anda sendiri bertingkah seperti Ikan Mas, melakukan pendekatan lama yang sama, atau apakah Anda melakukan brainstorming dengan tim Anda setiap bulan tentang bagaimana bertindak seperti Hiu?

63% dari Quarter sudah! Ayo keluar ke perairan dan cari ikannya.