Saya menagih $ 35 / jam, dan klien saya benar-benar kesal, saya tidak mengenakan biaya lebih banyak (Anda juga bisa!)

Saya ditendang di celana untuk salah satu proyek konsultasi saya sebelumnya ketika saya pertama kali memulai di samping. Proyek ini pada dasarnya mendigitalkan alur kerja kertas (baca: mengonversi makalah ke pdf). Kemudian saya mendapat ceramah tentang bagaimana saya meremehkan diri sendiri, jasa saya, dan bahwa itu merupakan penghinaan baginya untuk mendapatkan layanan ini untuk harga ini, seolah-olah dia pikir saya pikir dia murah (bukan pemikiran bahwa saya perlu menjadi murah, karena saya tidak berpengalaman pada saat itu).

Saya berlantai. Saya tidak tahu bagaimana merespons. Seumur hidup saya, saya pernah mendengar tentang "balapan ke bawah." Bagaimana hanya mereka yang memiliki kualifikasi dan pengalaman yang benar memiliki kemampuan untuk mengenakan premi, bagaimana saya perlu mendapatkan pekerjaan dengan Bain atau agen konsultan besar lainnya sebelum bahkan berani mengenakan biaya lebih banyak. Lagipula, bagaimana mungkin seorang anak kuliah dapat memberikan harga yang lebih senior?

Yang terjadi kemudian adalah perubahan menyeluruh dalam cara saya memandang uang, teman, dan bisnis.

Uang adalah penilaian fisik suatu layanan atau produk. Ketika kita mengatakan hal-hal yang tak ternilai harganya, kita tidak akan menyerah untuk dunia. Kami membeli banyak hal terlepas dari harganya, karena kami menyukai apa yang dirasakannya, bagaimana hal itu membuat kami lebih baik, bagaimana hal itu meningkatkan cara hidup kami. Jutaan orang membeli Starbucks setiap hari meskipun banyak rantai kopi lain ada. (Butuh waktu 10 bulan bagi saya untuk mendapatkan Tingkat Emas di Starbucks, dan bahkan kemudian saya melakukan banyak bonus bintang spesial.)

Dengan lepas, orang hampir tidak peduli pada Anda, mereka peduli pada diri mereka sendiri – itu keras, tetapi itu benar. Itu juga bukan hal yang buruk, itu saja. Pikirkan seorang fotografer pernikahan, kecuali jika keluarga, mempelai wanita HANYA peduli bahwa momen spesial mereka tertangkap dengan cara yang mereka sukai. Pengantin tidak perlu khawatir tentang aperture dan kondisi pencahayaan (kecuali mereka adalah kutu buku fotografi), mereka harus dapat mempercayai foto dan membuat mereka membangkitkan emosi yang sempurna untuk mereka pada hari yang tak terlupakan. BAHWA, di sana, adalah titik di mana harga menjadi hampir sepele, ketika seseorang dapat memperoleh kepercayaan klien bahwa mereka dapat melakukan pekerjaan dengan sangat baik.

Sekarang saya menyadari bahwa ada orang yang murah. Namun, pekerja lepas tidak boleh bekerja dengan klien yang beroperasi hanya dengan harga – saya jamin ini adalah kesepakatan buruk bagi semua orang yang terlibat. Mereka pada dasarnya bertindak seperti pekerja lepas, tetapi lebih buruk karena mereka “membayar untuk hak istimewa.” Mencari tahu apakah itu cocok atau tidak adalah hal penting untuk dilakukan di mana saja dengan hasil yang luar biasa.

Mengisi daya terlalu rendah adalah bisnis yang setara dengan jabat tangan jelek.

Ew.

Itulah yang dirasakan klien saya. Dia merasa "iri." Sebenarnya kotor. Kita semua melihat di TV rahang turun ketika label harga sesuatu terungkap, tetapi kita tidak pernah menyadari bahwa kita juga merasa seperti kita mendapat penawaran buruk jika harganya terlalu rendah atau bahkan itu, “tunggu sebentar, pasti ada sesuatu salah dengan itu. " "Itu tidak benar."

Saya ingin berbagi pengalaman ini bukan sebagai plug yang tidak tahu malu, tetapi benar-benar karena saya tahu saya bukan satu-satunya yang telah meremehkan dirinya sendiri. Ada hambatan psychological, harapan budaya, dan faktor-faktor lain yang saya pikir menghambat saya untuk berhasil. Kenyataannya adalah, semuanya ada di kepala saya. Dan untuk orang lain, sama saja.

Ini adalah pos luar biasa yang menjelaskan bagaimana pekerja lepas dapat memerintahkan cara untuk mengenakan biaya lebih banyak, dengan seseorang yang juga berbagi pengalaman serupa dengan saya. Coba baca, dan bunyikan dalam komentar jika Anda pernah memiliki pengalaman "murah".